变革时代,赚钱要学商业模式 – UCBA商业模式架构师培训课程(2024版)

您将会学习:

课程背景:

创新包括技术创新和商业模式创新。通常情况下,技术创新需要一定周期的积累才能获得显著的成果。相对而言,商业模式创新则可以在较短时期内就取得明显效果。更重要的是,商业模式核心解决的是盈利问题。有了资金的支持,J9九游会才能持久地推动技术创新。

然而,大多数企业所使用的商业模式较为普通,甚至很多时候只能靠低价抢占市场。这样的盈利模式就很难支撑大规模的技术创新。因此,重新设计企业的商业模式对整个企业的创新工作而言,往往是企业高级管理层首先要考虑的关键环节。

课程简介:

本课程基于联合国可持续发展和创新理念,运用线上app教学方式介绍了商业模式相关的新知识新理论,并通过线上或线下实战工作坊(Workshop)的方式帮助学习者掌握一种全新独特的商业模式设计流程和工具,帮助您和您的企业成功构建自己独特的商业模式。

谁应当参加:

  • 企业高层管理人员,如:首席执行官、首席产品官、总裁、董事等。
  • 产品及研发专业人士:产品总监、研发总监、产品经理等。
  • 商业分析师、战略分析设计、科技转化、商业教练、培训师、学术研究者。
  • 银行及金融投资专业人士。
  • 创业企业家。

课程目标:

  • 系统掌握创新商业模式架构的理论。
  • 掌握商业模式的设计、测试流程、工具和方法。

课程大纲:

一、7个商业模式的根本问题
  • 什么是商业模式?商业模式的定义
  • 什么不属于商业模式?商业模式的边界
  • 什么是好的商业模式?评判商业模式的标准
  • 什么是不好的商业模式?商业模式的可持续性
  • 商业模式到底有哪些东西组成?组成商业模式的元素
  • 商业模式的核心关键在哪里?哪个元素是商业模式的核心?
  • 商业模式是进化还是设计的?商业模式演变的规律
二、为什么商业模式如此重要?
  • 商业模式,传统MBA缺失的内容?然而,为什么?
  • 商业模式创新和技术创新到底哪个才是真正的创新?
  • 案例讨论:芯片的困境,这是一个纯技术问题吗?
  • 为何掌握商业模式设计对中高层管理者职业发展特别重要?
  • 案例讨论:乔布斯和库克,谁是更优秀的企业家?
  • 为什么商业模式设计是成功CEO的关键?
三、商业模式相关的商业理论和基础知识
  • 商业模式的起源和发展
  • 商业模式崛起的原因?商业世界发生了什么变化?
  • 克里斯滕森的持续性和破坏式创新理论
  • 市场、细分市场和利基市场从竞争战略到竞合战略?
  • 技术接纳生命周期曲线
  • 商业财务知识和工具
  • 商业心理学
  • 心智模型
  • 变革理论
四、商业模式设计的流程
  • 传统商业模式设计流程
  • 变革:从传统商业模式设计
  • 流程到创新商业模式设计流程
  • 精益创业
  • 敏捷
  • 设计思维
  • 服务设计
  • 寻宝者思维和踏脚石模型
五、从用户开始,为用户创造价值
  • 用户研究和用户研究方法
  • 用户体验和商业模式
  • 行为设计和商业模式
  • 创新工具和方法
  • 验证方法和指标:原型、A/B测试等
  • 什么是价值?
  • 如何评估价值?
  • 传统价值评估的问题在哪里?
  • 领先指标的发现和设计
  • 产品、项目、服务创造的价值有何不同?
  • 商业模式对价值创造过程的影响?
六、价值主张:让用户识别价值
  • 什么是价值主张?
  • 价值主张的秘密?
  • 商业模式画布
  • 精益商业模式画布
  • Strategyzer价值主张画布
  • QGENIUS价值主张画布
七、价值兑现:将价值转化为财务收入
  • 财务模型
  • 财务评估和成本分析
  • 盈亏平衡分析
  • 生产、供应链管理对成本的影响
  • 市场营销
  • 运营管理
  • 战略定价
  • 战略定价金字塔
  • 价值估算
  • 基于价值的细分市场分析
  • 价格产品组合设计
  • 价格计量单位的设计
  • 价格区隔设计
  • 价值沟通
  • 在定价中运用前景理论等心理学方法
  • 落袋价格瀑布分解法
  • 市场收入估算
  • 财务分析方法的优势和问题
八、商业模式的套路-成熟的商业模式
  • 为什么识别成熟的商业模式很重要?
  • 产品/服务创新模式
  • 平台/市场模式
  • 订阅模式
  • 分销链整合模式
  • 价值链重组模式
  • 社会企业模式
  • 弗兰奇赛模式
  • 不同行业的商业模式差异
  • 创新还是不创新?如何决定是否采用成熟的商业模式?
九、不同规模企业商业模式实务
  • 头部企业(大金刚)的商业模式策略
  • 大金刚的秘诀-头部企业的秘诀在哪里?
  • 哥斯拉大战金刚-千年老二如何战胜老大?
  • 全球化对商业模式设计的影响?
  • 中型企业(黑猩猩)和创新企业的商业模式策略
  • 人猿星球-中型企业如何在夹缝中成长?
  • 魔法森林中的独角兽-创新企业如何面对头部企业的攻击?
  • 圈养的独角兽-如何让商业模式成为投资和独立性之间的平衡点?
  • 猩球崛起-创业公司成功的关键是商业模式
  • 小微企业(猿猴)的商业模式策略
  • 墨菲世界的生存法则
  • 塔尔萨之王-史泰龙教创业企业如何设计商业模式
十、复杂商业模式的设计
  • 用系统思维看待商业模式设计
  • 系统思维:商业模式中的主循环
  • 系统思维:识别反馈和延迟创造指数型增长
  • 用因果回路图分析复杂商业模式
  • 解环游戏:如何套叠商业模式
  • 产品组合管理
  • 平台商业模式设计
十一、AI时代的商业模式设计
  • 想同还是不同?AI产品和互联网产品的异同点
  • AI产品本质上解决什么问题?
  • AI产品商业模式设计的挑战有哪些?
  • 新的心智,AI时代商业模式设计的关键在哪里?
  • 用户体验和行为设计在AI产品商业模式设计上的特殊作用?
  • 可持续发展目标和ESG变革AI产品的风险管理:伦理道德和合规性
  • 案例讨论:AI能替代医生吗?
  • 案例讨论:Midjourney为何要依托discord平台?
十二、实战演练:设计商业模式
  • 通过线上实训工作坊(Workshop)形式教学,学生将在教师指导下以小组为单位共同完成一个商业模式项目的架构和设计。

课程时间:

  • 理论部分线上学习采取直播或录播形式。
  • 实训工作坊部分一般安排在周末或晚上,总共6次学习讨论,每次2小时。合计约12小时。

联合国 UCBA 证书:

“联合国可持续发展目标能力建设项目”是由联合国训练研究所Cifal中心按照“联合国2030可持续发展目标”开展的国际化人才能力建设体系。

联合国训练研究所 (U. N.Institute for Training and Research — UNITAR) 于1963年根据联合国大会1934号决议(ⅩⅧ)成立,其总部设在日内瓦。其主要职能在于通过建设国际化标准的培训项目认证体系为成员国政府部门、机构或个人提供优质的教育研究服务。

考试及证书:

  • 通过2门考试获得联合国训练所Cifal中心颁发的“UCBA商业模式架构师证书”。

UCBA 商业模式架构师证书样本

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